【RIN通信22】なぜ、あなたの説明は相手に分かってもらえないのか？

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なぜ、あなたの説明は相手に分かってもらえないのか？
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今日ご紹介するのは、駿台予備校でカリスマ講師として活躍され現在、教育者として活躍中の犬塚壮志さんの著書
 東大院生が開発！頭のいい説明は型で決まる

の中の言葉です。

なぜ、あなたの説明は相手に分かってもらえないのか？

え？私に仰ってます？( ;∀;)と思ってしまいましたが・・・

しっかり伝わる説明には「型」が存在するそうです。というか、伝わらない説明は「型」がないそうです。（ドキッ！）
その型は次の通りです。

1.興味をひく2.聴き手のもっている知識や認識にアクセスする3.目的を示す4.大枠を見せる5.つなげる（関連付け）6.具体化、事例、証拠を示す7.転移（応用がきく話など）

この型を意識して話すと効果抜群のようで、面談トークやプレゼンなどこの型で話したら良さそうですね♪

面白かったのがステップ１の「興味をひく」方法について

人が誰しも持つ「欲」と「恐怖」を刺激する。具体的には、「欲」はメリットをみせ「恐怖」はデメリットやリスクを伝える

これが効果的とのことです。
さらに相手を食いつかせる２つの方法も紹介されていました。

①矛盾を入れる　例：健康にいい毒って知ってます？②“秘密”を醸し出す　例：これまで誰にも話したことがないネタなんだけど・・・

面白いですね。
とてもためになる本でした！('◇’)ゞ

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ちょっとしたネタ：西郷隆盛の銅像のはなし
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お知らせ：前職の事例をようやく書きました。
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前職で、ZOHOCRMを導入して顧客が増えてランクアップする仕組みを作りました。

仕組み作りに３年かかりましたが、何もしなければ、ただ顧客リストが増えただけの３年だったと思います。

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。m(__)m

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